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漢派再出發

內容來自he哪家銀行信貸利率最低銀行二胎年息xun新聞

新楚商2014年1月刊 《新楚商》雜志記者 | 魏敏 圖 | 受訪者提供上世紀90年代，憑借起步較早的產業結構和九省通衢的優越地理位置，漢派服裝在中國服裝(000902,股吧)產業中迅速崛起。業界曾誓言要在武漢築起一道“時尚大壩”。而漢派服飾真正的輝煌期是在上世紀90年代後半期。當時，以武商集團為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，以便引導本地有實力的服裝品牌進駐商場經營。正是依靠百貨商場的推動，武漢服裝業逐步走上瞭發展快車道，漢派服飾的影響力也逐漸在市場上樹立起來。其中，漢派服飾“四大名旦”——太和、中英、雅琪、隆祥更是聞名全國。在武商集團副總經理張秀英看來，漢派服飾當年的輝煌除瞭政府的重視之外，武漢發展服裝業確實優勢明顯是重要原因。“武漢的產業基礎非常好，當時武漢本地的服裝企業就已經有1500多傢，服裝生產能力非常強。同時，武漢的服裝四季分明，兼容性強，所以很容易發展起來。加上武漢的地理和商貿優勢，服裝業便很快興盛起來。”遺憾的是，這種輝煌沒有繼續下去。從2002、2003年左右，漢派服飾逐漸開始走下坡路。據業內人士介紹，現在消費者能說得出的在全國叫得響的漢派服飾品牌沒幾個，而許多武漢服裝品牌，也漸漸混跡於二三線城市和批發市場。輝煌暗淡對於漢派暗淡，武漢服裝商會會長劉樹仁有瞭自己的看法：2002年前後，漢派服飾受到瞭沖擊。這股沖擊首先源於深圳的一些出口轉內銷的企業，它們有好的管理和技術，先進理念。其次，源於杭州的學院派服飾。“杭州的學院派服飾是對漢派服飾沖擊最大的院派，他們提出一個重要的理念就是搞品牌。這對漢派服飾影響較深，至今都沒有恢復元氣。”。據劉樹仁介紹，受當時好像搞零售就是服裝業的正規軍，搞批發就是下裡巴人的影響，一些漢派服飾企業陸續放棄自己原本的批發陣地優勢。由此，漢派服飾進入發展的第二個階段，品牌經營階段。劉樹仁總結：漢派服飾有自身的優勢，對時尚快速反應和模仿能力。這也是漢派服裝最大的特點；一開始就是做自主品牌而不是代工，自主品牌發展時間較長，也比較很充分；定位相對清晰：成熟女裝。但那時大傢對自身的提煉和總結不夠，對自己認識不清，品牌經營給漢派企業造成瞭很大的迷失，做瞭許多不適合自己，不務實的事情，盲目地砍掉瞭自己的一些長處。比如，漢派服飾當時靠的就是批發賺錢，卻陸續有企業放棄這塊陣地（雖然今天的情況看，我們不一定要到批發市場去。）。更別說引進先的技術和管理去發展、完善這種優勢，使他形成規模和系統。漢派服飾應該說是有文化基礎和底蘊的，但是當時對這種文化的底蘊缺乏技術的表現。“我們那時候哪知道什麼是品牌經營，就是趕潮，誰一個款式能賣一萬件，誰就最牛。”劉樹仁說，搞品牌經營涉及服裝整體的文化、藝術的概念，對技術方面要求也頗高，武漢服裝業這時候發出瞭轉型的需求，也開始嘗試著轉型，但卻多經歷失敗。原因何在？分析認為主要受制於一些資源的限制，特別是信息、技術，也包括理念。最大的問題在於信息渠道的閉塞。中國服飾在品牌建設方面受海外品牌，特別是歐洲、日本等國傢和中國香港地區影響較深。比之江浙等沿海城市，漢派服裝像隔瞭一層，取不到真經，等等。這一系列主客觀因素疊加起來，最終抑制瞭漢派服飾在中國服飾發展的關鍵時期沒有吸收足夠的營養而茁壯成長。對於“漢派失聲”的原因，也曾有業內人士如下說：——企業老板的綜合素質不高。漢派服裝的許多老板都是從漢正街擺攤位起傢，相較於當前深圳服裝企業老板的教育背景，武漢企業老板的素質顯然不夠。這也是造成近年來漢派服裝發展不振的重要原因。許多漢派企業的老板，缺乏品牌發展的長遠規劃，多年的抄版經歷讓他們更趨向於賺“快錢”。——不夠專註也成為漢派服裝發展的重要瓶頸。尤其是近幾年，隨著制造業發展環境的艱難，很多企業老板板改弦易轍，轉而投資房地產和金融等行業。——之前，武漢市政府及行業協會對漢派服裝發展的支持力度及引導如果再到位些會更好。雖然重振漢派服裝已經提瞭很久，但從整體來看，政府還缺乏對服裝行業發展的明確規劃和強有力的政策支持。同時，武漢服裝行業協會的作用也沒有真正發揮出來。——一外部環境改變未能相應調整自己。漢派的服裝企業普遍做品牌意識弱，很多企業隻追求做爆款，這也導致它們缺乏自我的品牌文化。在服裝行業發展的初期，這種模式還行得通，但隨著給地產業集群的興起和市場環境的變化，漢派服裝未能及時轉型則是導致其衰落的根本原因。經營變革漢派服飾時至今日輝煌不再，但一些行業有士卻心有不甘，一直在暗暗積蓄力量，從來沒有放棄理想信念，那就是重鑄往日的輝煌。憑借多年的市場積累和沉淀，它們在市場中練就瞭很強的生存能力和適應能力，企業的盈利能力不斷增強，規模在不斷壯大。據資料統計，上世紀90年代，漢派服裝企業年產值60億，現在整個服裝企業的年產值超過400億元，年產量超過1億件。產量全國排名第三，女裝產量為全國最大。漢派服裝市場化方面做得好，但主要是以批發為主，終端多掌握在代理商或加盟商手中。這一方面造成回款困難。在記者采訪中，不少企業傢表示，這種模式下回款受控於代理商；另一發面，服裝行業當前競爭激烈，對於品牌的經營要求越來越高，在批發跑量模式下，企業通常隻負責代理商的發單量，經營相對粗放，對終端的銷售情況企業不能有效把握，對於零售信息沒有直接的感受。隨著近些年，國內消費市場向品牌化、細分化、多元化方向發展，隨著女裝市場競爭格局的巨變，漢派服裝此前奉行的跑量模式步入瓶頸，於是業界紛紛開發轉型，積極尋找新的經營模式，並取得瞭初步成效。紅人是其中的領頭者，多年前就壯士斷臂砍掉利潤不錯的批發業務。此外，很多漢派企業原來走批發不定貨，但現在采取訂貨模式的企業越來越多。失敗也是一種成功，經歷過去的彎路，一些漢派服飾老板對下一步怎麼走，有瞭更清晰路徑：有服裝企業老板指出，漢派女裝要想轉型，要想在國內女裝產業格局中重新建立自己的影響力，要想適應當前這種多元化、精細化的新的運營模式，就必須要對自己有清醒的認識，找準自己的定位。一方面要提煉自身的特色，搞清楚自己適宜做什麼，能做什麼。同時又能看準時裝發展方向，要把新的理念和技術融入到自身經營中。在這兩個前提下，漢派女裝首先要堅定地堅持自主品牌發展。自主品牌發展首先要找準定位。當前，漢派服飾企業逐漸認識到，自身應該結合多年來的積累和優勢，進入到一個合理的層面。從整體看，漢派服裝企業在服裝制造方面較強，但是設計能力欠缺。一方面，據漢派服裝商會副秘書長李東風介紹，從U型曲線來看，設計和銷售處於曲線的兩端，經濟附加值相對較高，而生產環節處於曲線中間，經濟附加值最低。另一方面，沒有品牌的企業隻能徘徊在產業鏈的低端，企業始終做不強。設計師是自主品牌的靈魂。漢派服裝的一些領軍企業，爭相打造自己的設計團隊。2011年，武漢嘉禾時代服飾有限公司牽手武漢紡織大學，成立瞭10人項目組，聯合打造時尚職業裝品牌。更多的漢派服飾企業不惜重金聘請知名設計師。元田目前40多名設計師組成龐大團隊。福田每兩個月就會挑選出設計精英，到國外感受、學習前沿的設計理念。喬萬尼每年投入產品研發的費用達千萬元。據武漢市服裝商會秘書長李群寶介紹，面料對設計很重要，現在還出現瞭一些漢派領軍企業為瞭防止被抄襲，會把一些面料買斷的情況。再探新路每個地方的產業都有自己的模式。模式通常有兩種，如果這個地方某個行業出現壟斷企業，它的周圍就會形成一批企業為之做配套生產。如果沒有，會有一批企業模仿標桿企業的模式發展。這在漢派服飾發展早期，對標桿企業前店後廠模式的模仿，蜂擁到漢正街做批發，陸續進入商場，甚至到外省攻城略地亦如是。因為武漢服裝行業目前沒有標桿企業，也沒有做得絕對大的壟斷企業，甚至整個行業在世界范圍在成熟女裝定位層面上沒有一個絕對壟斷的一個大的品牌。面對這種情況，2013年9月，在武漢市服裝協會的推動下，一個區域化的品牌“漢工場”轟然面世，它的投資主體為武漢市服裝商會組織會員成立的投資公司。據介紹，它是在漢派眾多服裝企業基礎上建立的品牌，有雄厚的產業基礎；順應瞭現在時尚產業發展的方向，走快銷品之路；實現體制的創新，商業模式采取集合店，不是簡單地去做一個工廠，而是實現產業內跨界的整合；隨著它的發展，會吸引越來越多的漢派企業參與進來，將會非常鮮明地提煉出漢派服飾的特點和定位。漢工場借鑒ZARA的商業模式。ZARA是目前世界上最大的時尚服裝零售商，在產品風格和銷售策略上都有自己獨到的創新方案。ZARA沒有世界頂級的設計師，他們對最新的時尚動向進行“適度的”模仿，依托全球銷售網絡反饋產品的銷售情況，不斷地修改產品設計；ZARA從不追求高庫存，消費者們因此產生瞭“現在不買就再也買不到瞭”的心理；ZARA幾乎不做廣告，它的策略是花高價緊挨著奢侈品牌零售店開鋪。ZARA等品牌的出現，給漢派女裝在品牌運營方面打開瞭新思路。除瞭武漢服裝企業本身的“進化”外，近些年，武漢市政府和武漢市服裝商會也給行業送來瞭春風。近一年多來，武漢市委市政府對服裝產業積極扶持。今年以來，市工商聯和經信委對服裝企業進行密集調研；今年9月份，武漢市政府、市政協就振興漢派服飾召開專題研討會。武漢市長唐良智、市政協主席吳超出席會議。唐良智要求市直相關部門盡快出臺武漢服飾產業振興規劃，爭取在3~5年之內，讓武漢服飾產業再上一個臺階，成為千億產業。據李東風介紹，這次會議明確瞭服裝行業為時尚創意產業的定位，這將意味著政府不同的支持力度。除此之外，武漢市委市政府資金扶持漢派服裝企業參展第21屆中國國際服飾裝博覽會，——這是亞洲最具規模與影響力的服裝專業盛會；斥資打造武漢國際服裝博覽會等。據武漢市發展與改革委員會相關人員介紹，政府積極扶植的大背景是國傢調發展模式轉產業結構和2011年底武漢市委市政府“將武漢市打造國傢中心城市”口號的提出。近幾年，武漢市服裝商會高舉“凝聚行業力量，振興漢派服飾”旗幟，工作重心側重於借助行業的力量把外部資源整合到行業裡面來，為企業真正關心的切身的問題分憂解難。據李東風介紹，近兩年來，商會與民生銀行(600016,股吧)、平安銀行(000001,股吧)達成戰略同盟的關系，基本解決瞭武漢市行業內規模以上（年銷售額2000萬以上）的服裝企業的貸款問題；2012年年底，商會提出對漢派服裝行業發展的“一座城、一條街、一片雲”規劃。Q&A 專傢訪談Q=本刊記者 魏敏A=武漢紡織大學服裝學院副院長 陶輝Q1 您認為漢派服飾有哪些特點？有哪些優劣勢？陶輝:漢派服飾的特點就是整齊化，凸顯地域特色，但每個品牌的特色並不顯著。過去漢派服飾風格整體偏重於職業女裝，已經區域化產業化瞭，並且漢派服飾是國內較早的以區域品牌優勢聞名全國的。然後，優勢如果沒能很好的發展利用也會成為劣勢，一方面漢派服飾在全國服裝行業享有較高知名度；但同時，由於發展中存在的問題，漢派服飾品牌形象受到嚴重的影響。對很多消費者來說，漢派服飾已被定位在中低檔產品的層次上。要扭轉這個形象還需要一番努力。Q2 漢派服飾輝煌過，您覺得他現在具備哪些再次騰飛，在全國行業內再次擁有話語權的條件？陶輝:漢派服飾起步較早，在早期的原始積累過程中，創建瞭漢派服飾王國，但創業艱難，守業更難。因為抓住瞭先機，所以漢派發展起來瞭，同樣由於錯失瞭時機，漢派暗淡瞭，無論是發展還是暗淡，都是人的因素。現在漢派服飾掌門人多是服二代。比之父輩，他們受到瞭更好的教育，很多到國外留過學。他們思想上更加活躍開放，有前瞻性的想法，有先進的理念，這些都為漢派企業發展註入新的生命力和活力，相信會對企業發展做出更好的規劃。服裝行業是時尚產業，時尚是不斷發展變化的，隻有先進的思想引領，才能帶動品牌發展的歷久彌新。武漢為九省通衢，先天的地理優勢是未來武漢服裝發展的一個優勢。同時，武漢是個很有著深厚文化底蘊的城市，根植荊楚文化將是漢派服飾今後可持續發展的文化基礎。此外，國傢近些年，經濟重心向中西部轉移，作為中部重鎮的武漢迎來瞭很好的發展機遇。服裝業是武漢市的支柱產業，政府目前也高度重視時尚產業的發展，正在努力打造國際化的時尚之都，同時也積極采取有效措施幫助服裝企業升級轉型。而今年的武漢國際時裝周，漢派服裝的廣泛參與也反映瞭漢派服裝企業對振興漢派服飾再次騰飛所做的積極響應。Q3 未來產業發展的趨勢是什麼？陶輝:誰也不好為全球范圍內產業發展趨勢做概述。我隻能就湖北方面講下。未來湖北服裝產業發展就是品牌提升。服裝產業不是簡單的加工型產業，它是個創意產業。打造多個在全國享有盛名的服裝品牌或一個集團品牌，通過加強創意產業的發展提升品牌的附加值是未來服裝產業發展的趨勢。Q4 品牌建設需要哪些條件？在品牌建設方面您的建議？陶輝:品牌建設涉及方方面：服裝加工的品質，準確的市場定位，設計研發、銷售渠道等一系列做支撐。企業文化也是樹立良好品牌形象的關鍵。企業文化是通過品牌形象展現給消費者。企業生存和品牌生存息息相關。就像文化對一個民族存在的重要性一樣，沒有文化，一個品牌生存沒有根基，也就沒有可持續發展的動力。這也是漢派服飾現在輝煌暗淡的根本原因。上世紀90年代初漢派服飾很輝煌，但發展到後來沒有後勁。品牌文化的打造一是要符合消費者需求，同時有自己DNA。品牌的可持續發展前提是在眾多品牌中要有顯著的區分度。品牌定位要清晰、準確，主要包括目標消費群體的年齡段，消費水平，受教育背景等的劃定。設計是品牌辨識度的基礎，提高品牌競爭力的基礎。服裝業是個創意產業，未來服裝品牌發展更強調創意。這就要求企業更好地打造自己的設計團隊。Q5 從整體看，漢派服裝企業目前在服裝制造方面較強，但是設計能力欠缺。對企業加強設計方面您的建議。陶輝:這主要跟漢派企業對設計的重視程度有關。一個品牌真正做到可持續發展，做出自己的DNA，設計的能力要求是非常強的，而不是簡單地模仿。模仿是在成長之初，今天的漢派服裝要有自己的話語權，就需要加強設計能力的培養。要培養自己的原創設計團隊。在這方面，有些漢派企業傢認為請到歐洲的設計師就能提升自己服裝的設計水平。我不完全贊同。品牌建設跟本土的文化、消費結合。國內設計師對本土文化更瞭解。另外，漢派服裝企業要加強跟國內設計院校交流、合作。高校有很多資源，不僅是人才資源還包括潛在的市場資源。許多高校跟國外的高校、國外的著名專傢學者都有著廣泛地聯系，如果能充分地利用這些資源，將來能為漢派服裝企業國際化提供很好的平臺。目前，我們在跟一些漢派服裝企業合作中發現有些漢派服裝企業有點急功近利。一合作做就想考慮到眼前的效益，希望能立竿見影，事實上磨合與相互瞭解是需要時間的也是保持合作產生高效的基礎。Q6 對於服裝來說,模仿和抄襲的區別在那裡?陶輝:模仿是對某一個品牌的設計風格、定位、包括銷售方式的學習借鑒，可以在此基礎上設計出具有自己風格的作品。但抄襲是完全照搬別人的款式，而沒有自己的思想。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-02-14/162151193.html

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